De verkoop van nieuwe auto’s heeft in ons land sinds de coronacrisis een flinke knauw gekregen. Gelukkig zien we daarentegen dat kopers die zich melden bij de merkdealer ook écht geïnteresseerd zijn. Met andere woorden: de conversie is hoger. Daar komt bij dat er positieve geluiden zijn te melden over het koopsentiment. Er zijn meer potentiële autokopers, mensen willen een auto kopen of leasen om het OV te mijden.
Is dat genoeg voor een juichstemming? Nog niet. Maar het biedt wel kansen voor de merkdealer die zijn online marketing op orde heeft. Automotive marketing is juist in deze tijd van cruciaal belang om op te vallen bij de consument. Autokopers besteden meer en meer tijd online om hun volgende aanschaf te bekijken. Die ‘customer journey’ duurt weken, soms maanden. De dealer die goed vindbaar is in Google, die met advertenties en content zichtbaar is op social media als Facebook en YouTube wint de strijd om de aandacht van de klant.
Agenten model, hoe te adverteren?
We zien soms dat een dealergroep niet eens meer zelf voor de merken adverteren die zij verkoopt. Hoe kun je er dan voor zorgen dat je online nog goed vindbaar bent? Je wilt immers dat een potentiële klant naar jouw showroom komt en niet naar de showroom van de concullega in dezelfde regio.
De oplossing hiervoor is meer focus op regionale branding. Niet alleen maar adverteren voor die ene auto of dat ene merk. Maar de focus leggen op jouw bedrijf! Zorg dat ze jouw dealerbedrijf (her)kennen en je niet zien als “die plek die Volkswagen verkoopt”. Dit kun je doen door in jouw regio aan de slag te gaan met brandingcampagnes. Dit kan bijvoorbeeld door videoadvertenties in te zetten. Iemand die op zoek is naar een nieuwe (of gebruikte) auto in jouw regio is een potentiële klant en deze wil je bereiken.
Nu beginnen met adverteren op YouTube
Vooral YouTube neemt de laatste jaren aan belang toe als online marketingkanaal voor onze klanten. De hoeveelheid video’s die internetgebruikers elke dag bekijken is astronomisch en groeit nog steeds met de dag. Ook autovideo’s en andere relevante content wordt gretig bekeken. Door te adverteren op YouTube met een korte video bereik je relatief goedkoop en snel een groot publiek van potentiële kopers of bijvoorbeeld consumenten die op zoek zijn naar een private lease oplossing voor hun situatie.
Bekijk hier de case van de videocampagne voor autobedrijf Zieleman.
Zoekmachine optimalisatie (SEO), content marketing en meer
Het opzetten van een succesvolle online strategie kan je met een gerust hart overlaten aan de experts van InfoTrade. Met onze kennis van de automotive branche helpen we autodealers aan meer online bekendheid, meer clicks, meer aanvragen en meer klanten. Dit doen we via verschillende kanalen en strategieën. Krachtige voorbeelden hiervan zijn zoekmachine optimalisatie (SEO), content marketing, conversie optimalisatie, marketing automatisering, Facebook Ads, Google Ads en YouTube adverteren. Vraag ons naar succesvolle voorbeelden of bekijk onze cases. Bijvoorbeeld:
SEO traject voor LeaseVergelijker (nr. 1 positie op het woord ‘Private Lease’)
Versnippering van de markt
Er komt steeds meer bij in de markt, maar er valt nauwelijks wat af. Juist daarom is het zo belangrijk om jezelf te onderscheiden en dit duidelijk te maken aan potentiële klanten. Je wilt dat ze voor jou kiezen omdat ze hier een goed gevoel bij hebben. Niet omdat je toevallig die ene Citroen C1 het goedkoopst aanbiedt. Het is dus belangrijk dat je jouw merkpositie versterkt buiten je organisatie.
Complete online strategie
Met online marketing bedoelen we dus niet dat autodealers hun auto’s alleen op de occasionportals adverteren en vervolgens wachten op e-mails en belletjes van mogelijke kopers. Om succesvol te zijn is het belangrijk een complete online strategie te ontwikkelen. Een marketingstrategie die past als een maatpak en die aantoonbaar helpt om meer auto’s te verkopen. Als autodealer of leasemaatschappij wil je niet alleen hoger in Google komen met online marketing, je wilt ook dat je acties converteren in aanvragen.
Bekijk de case van een online marketing traject voor Arval.
InfoTrade is hét automotive marketingbureau voor het ontwikkelen en implementeren van een effectieve digitale strategie voor merkdealers, merkspecialisten en universele autobedrijven.
Meer weten? Neem dan contact met ons op!